Как получить кредит под залог дебиторской задолженности. Образец договор залога дебиторской задолженности


Кредитование под залог дебиторской задолженности или усеченный факторинг

Недостаток свободных денежных средств вынуждает бизнес искать дополнительные источники финансирования. Кредит под залог дебиторской задолженности – один из вариантов привлечения оборотного капитала. Заемщик закладывает часть стоимости неоплаченной дебиторки в обеспечение полученного кредита. Деньги в обмен на дебиторскую задолженность (дебиторку) позволяют клиенту получить до 80% стоимости неоплаченных счетов-фактур авансом. У компании вновь появляется возможность для проведения торговых операций. Но так ли выгодны услуги по финансированию под залог дебиторской задолженности, как кажется на первый взгляд?

Кому выгоден усеченный факторинг?

Если рассмотреть беззалоговое кредитование торговых операций и финансирование под залог дебиторки, то у первого варианта договора будет масса преимуществ. Но никто не даст кредит без залога вновь созданной компании или небольшому предприятию со скромными оборотами по расчетному счету. В ряде случаев усеченный факторинг будет оптимальным вариантом для малого бизнеса. Клиент сразу получает деньги на свое развитие. Но у него возникают следующие обязанности:

  • Вернуть полученный аванс в срок 60-90 дней
  • Собрать неуплаченную задолженность с дебиторов
  • Оплатить долг банку в указанный срок независимо от погашения дебиторки

Оформив финансирование по схеме усеченного факторинга, клиент должен вернуть аванс независимо от получения денег от своих дебиторов. Подобная схема работы с оборотным капиталом может выбить бизнес из колеи. Где взять финансы на гашение долга перед банком, если покупатели так и не оплатили свои счета-фактуры? Практика показывает, что для среднего бизнеса брать деньги под залог дебиторской задолженности (дебиторки) менее выгодно, чем привлекать финансирование по договору факторинга.

Факторинг – финансирование среднего и крупного бизнеса

Цель договора факторинга обеспечить бизнесу наиболее благоприятные условия для ведения предпринимательской деятельности. Для этого у фактора есть следующие действенные методы:

  • Простая процедура выдачи денег
  • Минимум документов по сделке
  • Отсутствие залогов и поручительств
  • Выгодные условия предоставления денег
  • Оптимальные сроки финансирования

Если рассмотреть беззалоговое кредитование на примере открытого факторинга с регрессом, то схема настолько прозрачна и понятна, что абсолютно привлекательна и для крупного, и для среднего бизнеса. Дебиторы поставщика получают уведомление о смене реквизитов платежа. Клиент отдает счета-фактуры фактору, который сразу перечисляет деньги на расчетный счет компании. Дальнейшая работа по получению дебиторской задолженности ложится на плечи фактора.

Ставки на открытый факторинг при этом не так высоки, как может показаться. Все дело в его регрессном характере, т. е. если клиенты поставщика так и не оплатили счета-фактуры в срок, обусловленный договором, обязанность по гашению долга ложится на плечи заемщика. В любом случае фактор получит свои деньги, поэтому риски его не так высоки. Факторинг дает реальную возможность бизнесу за незначительный период времени существенно увеличить объем продаж.

При кредитовании под залог дебиторской задолженности таких результатов добиться не удастся. Перед предпринимателем сохраняется проблема поиска финансирования. Даже если деньги в виде аванса найти получится, то бремя гашения долга и работы с дебиторкой по-прежнему останется на клиенте. Руководитель не может полноценно заниматься вопросами развития основной деятельности. Ему постоянно приходится искать деньги на покрытие долгов и закупку новой партии товара.

Преимущества полного коммерческого факторинга

  • Позволяет бизнесу существенно увеличить объем продаж
  • Обеспечивает благоприятные условия для развития компании
  • Дает постоянный источник финансирования на закупку товара
  • Является вариантом долгосрочного выгодного сотрудничества
  • Позволяет поставщику сэкономить на управлении дебиторской задолженностью и сконцентрироваться на коммерческой деятельности – росте продаж и работе с поставщиками.

Комплекс услуг, обусловленных договором факторинга, позволяет заемщику переложить на плечи фактора вопросы страхования рисков, процедуры инкассации дебиторки, сложности информационного обслуживания, вопросы документооборота и работу кредитного управляющего.

www.1factor.ru

Залог. Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают

Залог представляет собой способ обеспечения исполнения обязательств, при котором залогодержателю (кредитору) предоставляется право по обеспеченному залогом обязательству в случае неисполнения должником своих обязанностей получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами залогодателя (лица, предоставившего предмет залога).

Залогодателем может быть как сам должник, так и третье лицо.

Залог возникает в силу закона или договора.

Примером возникновения залога в силу закона может быть продажа товара в кредит. В соответствии с положениями пункта 5 статьи 488 Гражданского кодекса РФ с момента передачи товара покупателю и до его оплаты товар, проданный в кредит, признается находящимся в залоге у продавца для обеспечения исполнения покупателем его обязанности по оплате товара. Данное правило не применяется, если в договоре купли-продажи предусмотрены иные условия.

Возникновение залога в силу договора происходит путем заключения соответствующего письменного соглашения. В ряде случаев договор залога подлежит нотариальному удостоверению. В том случае, если предметом залога выступает недвижимое имущество, договор залога подлежит государственной регистрации в порядке, установленном для регистрации прав на недвижимое имущество. Несоблюдение требований законодательства о форме договора залога влечет за собой его недействительность.

В тексте договора залога должны быть указаны предмет залога, его оценка, существо, размер и срок исполнения обязательства, обеспечиваемого залогом. Также должно быть указано, у какой из сторон будет находиться заложенное имущество.

Для максимального обеспечения интересов кредитора при заключении договора залога необходимо подробное описание не только моментов, которые должны быть в договоре по требованиям закона, но также согласование и иных нюансов (возможность последующего залога, порядок содержания и использования предмета залога, порядок восстановления и/или замены предмета залога в случае его гибели и т. п.).

Предметом залога может быть любое имущество, в том числе вещи и имущественные права (требования). Исключением является имущество, изъятое из оборота, [41] требования, неразрывно связанные с личностью кредитора, [42] и иные права, уступка которых другому лицу запрещена законом.

В качестве предмета залога, как правило, выбирается либо ликвидное имущество, которое в случае чего может быть достаточно быстро реализовано, либо имущество, имеющее важность для должника. В некоторых случаях оба указанных показателя совпадают. В качестве ликвидного имущества могут выступать недвижимое имущество, транспортные средства и т. п. В качестве имущества, имеющего значительную важность для должника, в одном из известных мне случаев был выбран сервер компании, на ресурсах которого располагалась вся информационная база компании-должника и его утрата вызвала бы серьезные проблемы функционирования бизнеса должника.

В случае неисполнения должником обязательства, обеспеченного залогом, требования кредитора (залогодержателя) удовлетворяются из стоимости заложенного имущества.

Удовлетворение требований кредитора (залогодержателя) может осуществляться путем продажи предмета залога с публичных торгов либо путем передачи предмета залога в собственность кредитора.

Обращение взыскания на предмет залога осуществляется в ряде случаев в судебном порядке, а в ряде случаев во внесудебном.

Если иное не предусмотрено договором, залог обеспечивает требование в том объеме, какой он имеет к моменту удовлетворения, в частности проценты, неустойку, возмещение убытков, причиненных просрочкой исполнения, а также возмещение необходимых расходов залогодержателя на содержание заложенной вещи и расходов по взысканию.

Прекращение залога происходит:

• с прекращением обеспеченного залогом обязательства;

• по требованию залогодателя при грубом нарушении залогодержателем обязанностей по содержанию и обеспечению сохранности предмета залога, создающем угрозу утраты или повреждения заложенного имущества, залогодатель вправе потребовать досрочного прекращения залога;

• в случае гибели заложенной вещи или прекращения заложенного права, если залогодатель не воспользовался правом на восстановление и/или замену предмета залога;

• в случае реализации (продажи) заложенного имущества в целях удовлетворения требований кредитора в установленном законом порядке, а также в случае, если его реализация оказалась невозможной.

При прекращении залога вследствие исполнения обеспеченного залогом обязательства либо по требованию залогодателя (при грубом нарушении залогодержателем обязанностей по содержанию и обеспечению сохранности предмета залога, создающем угрозу утраты или повреждения заложенного имущества) залогодержатель, у которого находилось заложенное имущество, обязан немедленно возвратить его залогодателю.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

econ.wikireading.ru

Кредит под залог дебиторской задолженности

К тому же, предоставляя кредит под залог дебиторской задолженности, банк обычно не берет на себя обязанности по ее взысканию, о чем должно заботиться предприятие.  [c.266] КРЕДИТ ПОД ЗАЛОГ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ  [c.259]

Сегодня кредит под залог дебиторской задолженности является гораздо более важным источником средств для предприятий, чем факторинг (см. рис. 6.4.) Существуют различные причины, по которым эта форма является более привлекательным источником обеспечения финансирования. Во-первых, это конфиденциальная форма финансирования, о которой покупатели клиента ничего не знают. Во-вторых, услуги за такой кредит составляют лишь 0,2-0,3% от торгового оборота по сравнению с 2-3% от оборота при факторинге. Наконец, многие компании не хотят терять контроль над документацией о своих отношениях с клиентами. Клиенты — это важный ресурс бизнеса, и многие компании хотят сохранять контроль над всеми аспектами своих отношений с клиентами.  [c.259]

Кредит под залог дебиторской задолженности Внутренний факторинг  [c.260]

Кредит под залог дебиторской задолженности  [c.297]

Помимо вышеназванных кредитов в практике финансирования предприятий применяются такие формы, как банковский акцепт (он представляется банками в форме акцепта переводных векселей (тратт), выставляемых, как правило, экспортерами на банки), факторинг, коммерческие ценные бумаги, ссуды под залог дебиторской задолженности, необеспеченный заем, кредитная линия, аккредитив, автоматически возобновляемый кредит, кредит с платежом в рассрочку.  [c.305]

Что такое финансирование 2. Что является объектами краткосрочного и долгосрочного финансирования 3. Что служит встроенными источниками краткосрочного финансирования 4. Что такое коммерческий кредит и какова стоимость его использования 5. Какие виды обеспечения кредита вам известны 6. Какие требования предъявляются к залогу 7. Перечислите основные виды краткосрочных банковских займов. 8. Что такое кредитная линия От каких факторов зависят ее размер и стоимость кредитования 9. Что такое учет векселей Какова последовательность процедур при получении вексельного кредита 10. Какие способы уплаты процентов применяются и каково их влияние на величину реальной процентной ставки 11. Что такое овердрафт и каковы условия заключения договора об овердрафте 12. Каковы особенности кредитования под залог долговых требований 13. В чем состоит суть факторинга и каково его отличие от кредитования под залог дебиторской задолженности 14. Как организуется кредитование под залог запасов  [c.271]

Скорость получения, считается, что краткосрочный кредит можно получить быстрее, кредиторы не будут настаивать на тщательном изучении финансового положения предприятия, тем более дебиторская задолженность, под которую они привлекаются, может служить залогом, а краткосрочные облигации - более ликвидная ценная бумага  [c.267]

Они бывают необеспеченные - кредитная линия, револьверный кредит, кредиты на проведение отдельных сделок и обеспеченные кредиты, выданные под залог запасов, дебиторской задолженности или другого имущества.  [c.268]

Обеспечение. В качестве обеспечения при получении кредита или займа компания может предложить недвижимость, оборудование, запасы и даже дебиторскую задолженность. (Кредит или заем, полученный под залог какого-либо имущества, в том числе и дебиторской задолженности, называется обеспеченным.)  [c.326]

На рисунке представлены источники внешнего финансирования, которые можно разделить надолгосрочные и краткосрочные. Долгосрочное финансирование включает акционерный капитал (обыкновенные и привилегированные акции), а также заемные средства (кредиты/ долговые обязательства и лизинг). Краткосрочные источники финансирования — это банковский овердрафт, коммерческие векселя, продажа долговых обязательств (уступка права требования, факторинг) и кредит под залог дебиторской задолженности.  [c.238]

Кредит под залог дебиторской задолженности (invoi e dis ounting) означает, что бизнес обращается к фактору или другому финансовому учреждению за кредитом в обмен на часть номинальной стоимости неоплаченных продаж в кредит. Если финансовое учреждение соглашается, обычно предоставляемая авансом сумма составляет 75-80% стоимости выставленных неоплаченных счетов-фактур. Компания обязуется вернуть этот аванс в течение относительно короткого периода времени — возможно, 60 или 90 дней. Ответственность за сбор неуплаченной задолженности остается на компании, и возврат аванса не зависит оттого, собираются ли долги с ее дебиторов. Кредит под залог дебиторской задолженности не приводит к установлению таких тесных отношений между клиентом и финансовым учреждением, как факторинг. Такое кредитование может быть разовым событием, в то время как факторинг обычно подразумевает долгосрочное сотрудничество.  [c.259]

Кредит под залог дебиторской задолженности (invoi e dis ounting) — это услуга, предлагаемая компаниям финансовыми институтами, готовыми авансировать бизнесу порядка 75-80% от имеющейся дебиторской задолженности. Средства подлежат возврату обычно в течение 60-90 дней. Компания остается ответственной за учет сумм дебиторской задолженности и их взыскание, возврат полученного кредита никак не связан с успешностью сбора дебиторской задолженности. Факторинг — это услуга, которая также предлагается компаниям финансовыми институтами. В этом случае фактор берет на себя учет продаж компании и сбор задолженности от имени и в пользу компании-клиента. Фактор также будет готов кредитовать компанию в размере до 80% от суммы дебиторской задолженности, но возвращает этот кредит за счет средств, собранных от покупателей. Кредит под залог дебиторской задолженности обходится компании обычно в 0,5% от суммы оборота, в то время как факторинг — до 3% от оборота. Эта разница частично объясняет, почему в последние годы компании предпочитают пользоваться услугами по взысканию задолженности в большей степени, чем факторингом (а также, почему финансовые институты предпочитают быть факторами).  [c.555]

Кредит под залог дебиторской задолженности (invoi e dis ounting). Форма предоставления денежных средств финансовыми институтами, основанная на приеме в качестве обеспечения неоплаченных счетов по продажам в кредит.  [c.595]

Ссуда под вексель может быть получена либо с уведомлением, либо без уведомления. Во втором случае клиенты фирмы не извещаются о том, что их счета были использованы в качестве обеспечения по ссуде. Когда фирма получает платеж по счету, она переводит его вместе с другими аналогичными платежами кредитору. Кредитор сопоставляет суммы платежа и счета и сокращает объем задолженности, заемщика на 75% общей суммы платежа. Оставшиеся 25% относятся на кредит счета заемщика в этом банке. При цессии без уведомления кредитору необходимо принять меры предосторожности, дабы увериться в том, что заемщик не удержит платежный чек. Напротив, при цессии с уведомлением дебитору сообщают о совершении цессии, и денежные переводы он направляет уже в адрес кредитора. В этом случае заемщик не сможет удержать платеж в свою пользу. Большая часть фирм предпочитает брать кредиты под залог дебиторской задолженности на безуведомительной основе, однако кредитор оставляет за собой право избрания цессии с уведомлением.  [c.327]

economy-ru.info

налоговый учет, залог, формы кредитования, центр сбора, задолженность у застройщика

Для предприятий важен любой дополнительный источник, приносящий прибыль. Ведь собственных средств не всегда хватает на решение всех проблем, встающих перед руководством. Одно из решений для привлечения оборотного капитала – взять кредит, залогом для которого выступает задолженность дебиторов.

При получении такого кредита заемщик для обеспечения использует часть дебиторской задолженности, которая еще не была оплачена. Благодаря такой схеме у клиента есть возможность получить до 80% от общей неоплаченной суммы авансом. Тогда компания снова сможет совершать торговые операции. Рассмотрим подробнее, действительно ли данная схема выгодна.

Кредитование задолженности в банке

Самые распространенные типы договоров, основой которых выступает дебиторская задолженность в банке – кредитование торговых операций, а так же финансирование за счет непогашенных долгов.

Для первого варианта характерны преимущества в большом количестве. Но вероятность одобрения заявок уменьшается, если с ними обращаются только что созданные компании или предприятия, которые не могут похвастаться серьезным оборотом.

Для малого бизнеса актуальным вариантом часто становится именно усеченная разновидность факторинга. У клиента есть возможность сразу получить необходимую сумму для дальнейшего развития. Но возникают и обязанности:

  • возвращение полученного аванса максимум за 60-90 дней;
  • сбор неуплаченных задолженностей с дебиторов;
  • оплата долга банку вне зависимости от обстоятельств.

Возврат партнерами дебиторской задолженности не важен – у клиента всегда сохраняется обязанность выплаты аванса. Иногда такие схемы просто выводят из строя действующее предприятие.

Среднему бизнесу использование долгов дебиторов в качестве залога уже покажется не таким привлекательным. Налоговый учет дебиторской задолженности требует отдельного внимания.

Начало работы по привлечению кредита под залог дебиторки

Сперва создается список кредитных организаций, куда можно обратиться за оформлением займа. Всегда проще договориться с банками, с которыми у предприятия уже заключен договор. Но не стоит отказываться и от других вариантов. Можно обратиться сразу к нескольким банкирам, отправив им письма с запросами. Это позволит заранее изучить условия, на которых предоставляются услуги. Можно попросить полный перечень с необходимыми документами.

Банки часто только делают вид, что соглашение заключается именно на дебиторскую задолженность как залог.

На самом деле, речь идет о других залоговых и факторинговых продуктах. Получение письменных ответов позволит заранее отказаться от вариантов, которые не подходят. И выбрать предложения, где залог дебиторской задолженности будет особенно эффективным.

Формы кредитования дебиторской задолженности в банке

Зачастую банки под видом кредита под залог дебиторки предлагают в конечном итоге другие финансовые инструменты, такие как кредитование под контракт, факторинг, форфейтинг и т. д.

Критерии для заемщиков

Соответствие требованиям и условиям со стороны банков – первое, что проверяет руководитель компании. Следующие критерии используются чаще всего:

  1. Общий срок работы на рынке. Если компания ведет деятельность меньше года – то кредитная организация с большой вероятностью откажет. Учитывается не время существования согласно уставным документам, а именно срок активной работы. С целью доказательства своей состоятельности следует предоставлять банковские справки, в которых помесячно указываются обороты по кредиту и дебету. Помогают и выписки со всех расчетных счетов, по кассе.
  2. Количество клиентов, проявляющих активность. Шансы компании повышаются благодаря наличию диверсифицированной дебиторской задолженности. Ведь тогда у банка появляется страховка даже на случай потери одного или нескольких клиентов. Пять-семь – оптимальное количество партнеров, способное удовлетворить большинство организаций в этом плане. Привлечь финансирование можно и при меньшем количестве клиентов. Но тогда нужно, чтобы это были известные надежные партнеры.
  3. Качество покупателей. У некоторых банков есть специальная шкала, оценивающая характеристики партнеров. Имеет смысл и самой организации использовать эту шкалу, чтобы провести оценку. Благодаря этому легче выявить тех, чья задолженность не принимается в качестве залога. И использовать соответствующие формы кредитования дебиторской задолженности.
  4. Сроки работы с должниками. Дебиторскую задолженность отказываются принимать, если этот срок составляет менее шести месяцев. Чем продолжительнее данный период – тем лучше. Обязательно стоит подготовить документальные доказательства вроде договоров на поставку, покупку-продажу и так далее.
  5. Наличие договоров, которые ранее уже были исполнены, оплачены в полном объеме. Такие доказательства станут дополнительным аргументом в пользу заемщика. Тогда банк будет уверен в способности покупателей по исполнению обязательств. Доказательствами служат акты сверки взаиморасчетов на актуальную дату, накладные, либо акты по выполненным работам.
  6. Взаимодействие с фондами — бюджетными и внебюджетными. Для потенциальных заемщиков еще одним плюсом станет отсутствие долгов перед контролирующими организациями. Рекомендуется заняться оформлением справок с информацией до момента, когда будет решено обратиться за помощью.
  7. Кредитная история — один из самых важных факторов. Любой кредитор будет изучать то, как компания раньше выполняла свои обязательства по заключенным соглашениям. Нарушение платежной дисциплины неприемлемо, особенно – когда залогом становится именно дебиторская задолженность.
Формы кредитования дебиторской задолженности в банке

Основным критерием кредитоспособности является финансовое состояние заемщика, анализ которого проводится по данным бухгалтерского учета и отчетности

Основные формы соглашений

В направлении кредитования важно соответствие самой задолженности дебиторов определенным требованиям:

  1. По главным требованиям еще не должен закончиться срок исковой давности. Либо он не должен распространяться на конкретное соглашение, хотя такая ситуация маловероятна.
  2. Дебиторы или клиенты должны быть реально существующими лицами. Не учитываются даже те, кто находится в состоянии банкротства, реорганизации. Такое условие легко соблюсти, если заранее составить список с партнерами.
  3. Составление возмездного договора по дебиторской задолженности.
  4. Сохранение действительного статуса у договора, который становится основанием для оформления займа.

Факторинг, форфейтинг и учет векселей – основные формы соглашений, которые используются в данном направлении. И во всех случаях используется центр сбора дебиторской задолженности.

Подробнее о факторинге

Договоры факторинга – одна из первых форм взаимодействия в сфере банковского кредитования. В настоящее время правоотношения данной сферы регулируются главой 43 ГК РФ. Такие соглашения могут быть описаны как реальные либо консенсуальные.

Предполагается, что договор заключается между сторонами на определенное время, чаще всего составляющее не менее одного года. На протяжении этого срока требуется передать платежные требования, составив при этом счета-фактуры. Банк должен вести бухгалтерский учет в отношении клиента. Так же контролируются платежи от контрагентов, соблюдение всех необходимых условий.

Кроме этого, это возмездные виды соглашений, при появлении которых обязанности сохраняются у обоих участников сделки. Одноразовый факторинг лишен какого-либо смысла для банка, потому данное действие нужно осуществлять на регулярной основе.

Формы кредитования дебиторской задолженности в банке

Для предприятий-поставщиков, испытывающих дефицит оборотных средств, факторинг может стать альтернативой традиционному способу привлечения средств — краткосрочному кредитованию

Форфейтинг

Здесь отношения приобретают более развернутую форму и действуют свои правила:

  1. Характерно использование особого правового элемента, который называется траттой, либо акцептованным векселем.
  2. Чаще всего форфейтингом пользуются при организации международной торговли. И на рынке уже сформулированы определенные правила, касающиеся данной деятельности.

По такому договору банк обязуется приобрести у клиента векселя, изначально принадлежащие контрагенту.

Для банка такой договор связан с риском невозврата долга. И к клиенту при этом дополнительные требования предъявлять будет нельзя.

Договор форфейтинга – тоже консенсуальный и вызывающий обязательства у обеих сторон. Сначала при этом надо четко описать, какие именно векселя принимаются одной из сторон. Потому здесь особое значение приобретают организационные вопросы.

Учет векселей

Предполагается передача прав на вексель. Договор заключается на одну ценную бумагу, либо на несколько сразу. Причина уменьшения – мгновенное оформление договора. Сумма уменьшается и по причине того, что договор оформляется срочно. Риски переходят к банку и в данном случае. Но клиент и его контрагенты несут ответственность в равной степени.

Акцепт от банка – не обязательное условие для векселя. При этом сам учет может быть всего лишь разовой операцией. Хотя чаще всего такая деятельность ведется на постоянной основе, длительное взаимодействие предполагается далеко не всегда.

Сначала клиент пишет заявку и предоставляет информацию о себе. Сотрудники банка выносят предварительное решение по поводу того, стоит ли соглашаться. Если решение положительное – то клиенту сообщаются об условиях, на которых осуществляется дальнейшее взаимодействие. Заканчивается все передачей предметов соглашений.

Заключение

Схемы стандартного открытого факторинга могут быть привлекательны для представителей любого бизнеса, даже среднего и крупного. Ведь используемые схемы абсолютно прозрачны, понятны каждому. Дебиторы обязательно получают уведомление по поводу изменившихся условий. Клиент передает документы банку, где открывается расчетный счет. Дальше остается только требовать дебиторскую задолженность.

Существует несколько вариантов для кредитования под залог дебиторской задолженности. Каждый клиент выбирает вариант, чьи условия больше соответствуют потребностям, возможностям. Существуют и некоторые сложности по оформлению, но с ними легко справиться. Проблемы решаются самостоятельно руководителем компании, либо с привлечением юристов, которые учтут все нюансы, связанные со сделкой.

lichnyjcredit.ru

Как получить кредит под залог дебиторской задолженности

Убедить банк выдать кредит под залог дебиторской задолженности – задача непростая, так как такой вид финансирования считается высокорискованным. Но, если компания нуждается в пополнении оборотных средств и не имеет иных активов, кроме долгов контрагентов, шансы получить деньги есть.

Чтобы переговоры с банкирами прошли успешно и предприятие получило необходимые денежные средства, лучше провести серьезную предварительную работу. Конечно, составлять бизнес-план или технико-экономическое обоснование, как при проектном финансировании, не потребуется, но необходимо проанализировать дебиторскую задолженность, привести в порядок документы по каждой сделке с контрагентами и подготовить обоснование, что их долги не безнадежные.

С чего начать работу по привлечению кредита под залог дебиторской задолженности

В первую очередь нужно определить список кредитных организаций, в которые компания может обратиться за финансированием. Конечно, будет проще договориться с банком, в котором предприятие обслуживается, но и другие варианты не стоит исключать. Можно направить банкирам письма с запросом, на каких условиях возможно предоставление данной услуги, а также попросить полный перечень необходимых документов. Зачастую банки под видом кредита под залог дебиторки предлагают в конечном итоге другие финансовые инструменты, такие как кредитование под контракт, факторинг, форфейтинг и т. д. Поэтому, получив письменные ответы, вы сможете сразу исключить варианты, которые не подходят, и тем самым сэкономить время.

Каким критериям должен соответствовать заемщик, чтобы получить кредит под залог дебиторской задолженности

Перед тем как обращаться в банк, нужно проверить, соответствует ли ваша компания требованиям кредитной организации. Часто используют следующие критерии:

  • срок деятельности предприятия;
  • количество клиентов;
  • качество покупателей;
  • срок работы с должниками;
  • наличие ранее исполненных и оплаченных договоров с контрагентами;
  • взаимоотношения с бюджетом и внебюджетными фондами;
  • кредитная история.
Таблица 1. Анализ клиентов потенциального заемщика

Чем выше балл, тем больше вероятность получения кредита. Минимальная оценка, которая позволит претендовать на финансирование, – 4 балла.

Таблица 2. Анализ кредитной истории заемщика

Чтобы рассчитывать на положительное решение, нужно иметь оценку не ниже 5 баллов. Если просроченные платежи по кредитам не превышают семи дней, то можно письменно обосновать такую задержку платежа.

Вопрос:  Как убедить банк в надежности дебитора

Ксения Вершинина , финансовый консультант компании «Авторитет»

Первое: нужно доказать банку, что в компании четко налажена работа на условиях отсрочки платежа с клиентами. К примеру, можно представить грамотно составленное положение о кредитной политике, которое регламентирует работу с контрагентами (см. шаблон такого документа).

Второе: дать положительную характеристику дебитору, в том числе и по нефинансовым показателям.

Третье (и самое главное, на что обратит внимание кредитная организация): как выстроена работа с конкретным дебитором. Поэтому нужно подготовить:

  • договоры с приложениями;
  • накладные и счета-фактуры;
  • отчет о продажах, сформированный по контрагентам;
  • графики поставок и платежей;
  • акты сверки, подписанные клиентами;
  • всю информацию о будущих сделках (запросы клиента, коммерческие предложения, протоколы о намерениях заключить сделку, предварительные соглашения и т. д.).

Все это докажет серьезность и долгосрочность работы с клиентами.

На основании предоставленных данных о контрагентах банк оценивает свои риски и обеспечение. Как правило, при положительном решении можно рассчитывать на кредит в размере 50–90 процентов от суммы дебиторской задолженности.

Какую информацию нужно подготовить для банка при получении кредита под залог дебиторской задолженности

Прежде всего нужно представить кредитной организации сводные данные о дебиторской задолженности, которую компания планирует передать в залог (см. таблицу 3. Сводные данные по дебиторской задолженности заемщика ). При необходимости банк может попросить заемщика обосновать или раскрыть подробнее некоторые статьи.

Таблица 3. Сводные данные по дебиторской задолженности заемщика (фрагмент)

По каждому из контрагентов, представленных в таблице, нужно подготовить информацию о среднем периоде отсрочки платежа и наличии или отсутствии просроченных долгов.

Это основные данные, которые потребуются при обращении в банк.

Вопрос:  Нужно ли уведомлять контрагента о передаче его задолженности в залог

Наталья Кульбицкая , независимый консультант

При привлечении кредита под залог дебиторской задолженности право собственности на нее банку не передается, соответственно, и уведомлять дебитора об этом не обязательно, если иное не указано в договоре с ним. Тем не менее, чтобы сохранить хорошие взаимоотношения с покупателями, предупреждать их о том, что дебиторская задолженность может использоваться в качестве залога, стоит еще на этапе согласования условий сотрудничества. Имеет смысл включить соответствующий пункт в договор купли-продажи товаров и оказания услуг с контрагентом. Можно отправить ему по почте уведомление о том, что под залог его дебиторки привлечено банковское финансирование.

Вопрос:  Как повысить вероятность получения кредита под залог дебиторки

Роман Шишкин , ведущий юрисконсульт компании «КСК групп»

При кредитовании под залог дебиторской задолженности банк, помимо финансовой отчетности компании, будет также анализировать положения договоров купли-продажи или оказания услуг, заключенных с контрагентами. Есть ряд условий, включение которых в эти соглашения существенно повысит шанс предприятия на получение кредита, а именно:

  • необходимо, чтобы в договоре между продавцом и покупателем был четко прописан срок и составлен график осуществления платежей. Если компания оказывала какие-либо услуги, например по налоговому консультированию, то в соглашении должно быть указано, что «оплата осуществляется заказчиком услуг в течение 30 календарных дней с момента представления исполнителем отчета об оказанных услугах». Четко прописанные сроки отсрочки и в установленные сроки погашенный платеж могут сыграть решающую роль для банка, поскольку это позволяет удостовериться в платежеспособности и благонадежности сторон сделки;
  • нередко при реализации товара с отсрочкой платежа стороны могут включить в договор условие о нахождении товара в залоге у продавца до момента полной оплаты его покупателем, что также будет гарантировать финансовую заинтересованность потенциального заемщика и, как следствие, повысит уровень доверия кредиторов к нему. В данном случае в договоре поставки следует предусмотреть, что «поставленный продавцом товар до момента полной оплаты покупателем признается находящимся в залоге у поставщика для обеспечения исполнения покупателем его обязанности по оплате товара».

Чтобы повысить шансы на получение кредита, можно застраховать дебиторскую задолженность, что гарантирует возмещение убытков, возникающих из-за несвоевременного возврата денежных средств покупателем или в связи с его банкротством. Наличие такой страховки позволит привлечь финансирование на более выгодных для компании условиях.

fd.ru


Смотрите также